雅虎搜尋行銷-雅虎潛質誤區 美國化思路投資中國行不通

雅虎搜尋行銷-雅虎潛質誤區 美國化思路投資中國行不通
在與中國投資人交流時，美國人會用搜尋行銷服務“老幹媽”來指代美國調味料企業嗎？我相信會有那麽一天。中美兩國逐漸成爲全球最重要的兩個經濟體，但在很多方雅虎優化面，中國仍然在追趕美國。PE(私募股權投資)領域也是如此，甚至是“追隨”。但事情不會一成不變。

　　美國投資者總是從自己的視角奇摩關鍵字廣告看中國項目有沒有成爲雅虎、谷歌或者eBay的潛質。這勢必會造成一些誤區。
　　首先，如果一家美資PE的中國區高管是從美國空降的，他勢必會用美國化思路看待中國問題。即使一些外資PE實現了中國團隊本土化，但這個團隊權限不 夠，稍大的決策就需要上報到美國的投委會。這些投委會成員，很可能從來沒有到過中國，那麽本土團隊如果想要說服這些對中國情況沒有深入了解與敏銳感知卻掌 握著遙控器的老外，打比方是最好不過的辦法。

　　其次，很多投資人認爲美國成功的商業模式也可以複制到中國。拷貝ICQ，借鑒谷歌，複制Twitter，中國的互聯網巨頭相繼從美國模式中得到靈感，成就了自己的商業傳奇。但“複制=成功”的思維定勢很快被不斷湧現的反面案例打破。近雅虎搜尋行銷來最典型的例子莫過于團購。中國的消費者奇摩左側關鍵字排名對低價的追求讓投資人相信團購模式一定能在中國成功，然而這種對低價的過度執著也網路優化排名服務導致了用戶黏度很低，團購網站很難建立起固定客戶群。

　　再次是資本市場。過去相當長的sem一段時間內，大部分外資VC/PE采用“兩頭在外”的投資模式，奇摩優化即募資和退出都在境外。要在海外資本市場上市，面對更多的機構投資者，當然得講通俗易懂的故事，最好能和美國故Yahoo! 搜尋行銷事沾上邊。